Uncategorized

«يجبرني ساتيسباي وأولادي على النمو. هذا هو السؤال الذي أطرحه في المقابلات »- Asktecno

الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة المدفوعات الإيطالية: لا حرج في أن تكون ناجحًا. ستكون بعد ذلك هي الطريقة التي تتصرف بها لتحديد نوع الشخص الذي أنت عليه

كان جدي يعمل في تجارة الدراجات ، ولكن نصحه بشدة واضطر لبيعه مقابل لا شيء. سخروا منه ، وعلى الرغم من أنه تعافى من متجر بيع 180 دراجة في يوم واحد ، إلا أن طعمًا مرًا ظل في فمه. بالنسبة لأمي ، التي كانت تحترمه كثيرًا ، كانت هذه خيبة أمل.

في هذه الحكاية القصيرة هناك الكثير منألبرت دالماسو أن عالم ريادة الأعمال لم يعرف ويقدر فقط. ثمانية وثلاثون عامًا ، لحية داكنة وغير مهذبة مثل نجم مسلسل تلفزيوني ، دوائر مظلمة مثل الأب الجديد للمرة الثانية ، بالإضافة إلى المدير الإداري ، Dalmasso لا تبيع. لم يكن يريد أن يفعل ذلك أبدًا ، حتى عندما توقعه الكثيرون.

يجعلني أضحك عندما يسألونني بعد كل جولة تمويل “حتى لا تبيع؟ ألا أنت مهتم بأن تصبح ثريًا؟ ” لكن بأي معنى؟ وماذا يعني أن تصبح ثريًا؟ إذا كنت تعتقد أن شركة صغيرة ، فإن 50 مليون شركة كافية. إذا كنت تفكر بشكل كبير بدلاً من ذلك ….

كانت لديه فكرة رائعة في عام 2013 ، بسيطة بقدر ما كانت بعيدة النظر: السماح للعملاء والتجار بالدفع وتحصيل المدفوعات فقط باستخدام هاتف ذكي وتطبيق: السبت. اليوم تبلغ قيمة الشركة التي تحمل الاسم نفسه مليار دولار ، وهي شركة يونيكورن ، كما يقولون بلغة بدء التشغيل. والدفع مع Satispay هو عادة بالنسبة لـ 3.2 مليون شخص – بما في ذلك الأفراد وأكثر من 200000 تاجر بما في ذلك Esselunga أو Carrefour – في إيطاليا ، وكذلك في ألمانيا ولوكسمبورغ وفرنسا.

وحيد القرن ومرتين أبي في غضون عامين.
كلاهما حدثان يجبرك على النمو ومساعدتك على الارتقاء إلى مستوى المناسبة. ينمو Satispay لدرجة أنه يجبرنا على مواكبة ذلك ومواصلة التعلم ، يجعلني الأطفال أكثر وعياً ويخرجون بالقوى التي لم أكن على دراية بها. إذا أخبروني أنه من خلال قلة النوم ، كان بإمكاني الاستمرار في العيش والعمل لما كنت أصدق ذلك. ربما عندما يبدأ أميديو ولوسيو بالنوم سأصبح بطلاً خارقًا.

كان هناك أيضًا كوفيد.
بدأ الإغلاق بعد شهر من ولادة طفلنا الأول وتمكنت من الاقتراب منه كثيرًا. ثم جاء لوسيو ، الذي يبلغ من العمر الآن بضعة أشهر. كانت وظيفتي المحددة في ذلك الوقت هي البحث باستمرار عن مستثمرين: كان عليك الذهاب والعثور عليهم ، ثم أصبحت الممارسة لإجراء مكالمة أو نقلهم.

كيف هي حياتها الان؟

السبت في مرحلة يحتاج فيها إلى أن يكون ألبرتو حاضرًا ، واضحًا لاتخاذ قرارات ثقيلة ومهمة ومكلفة ، لكنه لا يحتاج إلى ألبيرتو كل يوم ، بما في ذلك أيام السبت والأحد ، كما كان في البداية. عندما تجاوزنا أول مليون مستخدم ودخلنا للتو في الوباء ، وصلت الجولة الدولية الرئيسية الأولى قبل بضعة أشهر. كان هناك أيضًا المزيد من المديرين ، والمزيد من المتعاونين ، والمزيد من الهيكلية. انتقلت من “لا أعمل على التفاصيل كل يوم” إلى “أنا لا أعمل ، أو إذا كنت أفعل ذلك بشكل خاطئ ، لأنني يجب أن أكون هنا لتحديد الأهداف ، والسماح للآخرين بإحضار لنا الحلول “. كوني أبًا ، كان عليّ تسريع مستويات معينة من التفويض.

ماذا تسأل في المقابلات؟

للتحدث بالتفصيل عن المشاريع الرئيسية. في شركات التكنولوجيا والشركات الكبيرة ، يمكن أن تكون مليئة بالأشخاص الذين لم يفعلوا الأشياء حقًا ، حتى لو كان لهم دور. أطلب منك أن تخبرني عن “مشروع سار بشكل خاص أو سيئ بشكل خاص ، ولكن يا له من تحدٍ ، وماذا حدث”. وهناك أشخاص لا تنتهي من طرح السؤال يبدأون في الحديث ولا يتوقفون أبدًا. يخوضون في التفاصيل لأنهم عاشوها حقًا ، لقد فعلوها. ثم هناك من يخبرونك قليلاً عن مشروع ، عملية ، أنت تفهم أنهم كانوا حاضرين أثناء حدوث شيء ما ، لكنهم لا يعرفون لماذا سارت الأمور بالطريقة التي سارت بها.

من الذي يلهمك؟

ستيف جوبز وريد هوفمان. جوبز صاحب البصيرة الخالصة ، مع الاهتمام الشديد بالتفاصيل: لقد علمه والده أن يعتني حتى بالأجزاء التي لن يراها أحد ، والعمل على ترميم قطعة أثاث أو على سور المنزل. هناك أجد تلك الرغبة الهائلة التي كانت لديّ أنا وداريو في البداية (Brignone ، المؤسس المشارك للشركة مع Dalmasso ، محرر) ، أن يكون لديك رؤية ضخمة وطويلة المدى والاهتمام بكل التفاصيل.

وهوفمان؟

يجعل الأشياء تحدث. في PayPal ، وجد المربع ، وأدار الإدراج في البورصة ، وصنع السلام مع العدو العظيم eBay ، الذي اشترى PayPal في النهاية. أسس لينكد إن ، التي كانت الشركة التقنية الوحيدة التي لديها نموذج أعمال لفترة طويلة ، والشركة الوحيدة التي لديها نموذج أعمال لم يكن مدفوعًا بالدعاية في المقام الأول. إنه قادر على قيادة الآخرين ولديه رؤية ، ولكنه يبحث باستمرار عن المواهب لإعطاء المسؤولية ثم جعل الشركة رائعة. المثال الذي يلهمني أكثر.

باعها جوبز شركة: بيكسار إلى ديزني.

لقد كان براغماتيًا جدًا في وضع مخلوقه في أفضل الأيدي للسماح له بالتعبير عن كل نجاحه. ولم يكن مضطرًا حتى إلى تنحية غروره جانبًا ، والذي ربما كان مجرد حده وعيوبه ، لكنه كان قادرًا جدًا على تحمل تكاليفه لأنه أصبح أكبر مساهم في ديزني. الشيء المهم الذي يجب قوله هو أنه ، خاصة في السنوات التي تقدم فيها كل شيء ، يمكن بل يجب إنشاء لحظات من الرضا المالي ، بغض النظر عما إذا كنت قد قررت البيع أم لا. لا أحد يتحدث عن ذلك على الإطلاق ، لقد تعلمته من رواد الأعمال العظماء عندما قلنا أنا وداريو “يجب ألا نبيع أبدًا سهمًا واحدًا”.

من؟

أول من نصحني ببيع جزء صغير من حصتنا إذا أتيحت لنا الفرصة كان ريكاردو زاككوني ، مؤسس King ، شركة تطبيقات Candy Crush. صاعقة من اللون الأزرق ، لم نفكر أبدًا في أنه يمكننا أو يجب علينا القيام بشيء من هذا القبيل. لقد سمعنا أنه يحدث في وادي السيليكون ، لأن تكاليف المنازل في سان فرانسيسكو مرتفعة للغاية لدرجة أن المؤسسين لا يستطيعون حتى تغطية نفقاتهم ، لكننا لم ننتبه لها. بدا لنا عالمًا بعيدًا ومختلفًا. في الواقع ، كان نفس المستثمرين في هذه المراحل الأخيرة هم من قالوا: “نحن نجري الجولة ولكن من المهم أن يكون المكون الاقتصادي للمؤسسين غير محدد”. ليس مثل الخروج ، مع المخاطرة بالحصول على الكثير من الأموال التي تفقد الاتصال بالواقع ، بالنسبة لعنصر مهم لتقييمه عندما تسير الأمور على ما يرام.

هل اشتريت منزلا؟

لقد اشتريتها من قبل ، ليست كبيرة جدًا. الآن عليّ شراء واحدة أكبر ، هناك أربعة منا.

لقاء آخر بجانب زكوني.

جيس إنسينار ، مؤسس Idealista ، لا يزال في شركته بعد 23 عامًا وتغييرين في الملكية. قال لي: “أحب موسيقى الأوبرا ، وأسأل رجل الأعمال عندما يغادر شركته عن كيفية الانتقال إلى فترة موسيقى ناجحة للغاية ، والتي حققت مئات الملايين ، واسأله لماذا لا تتوقف ما يناسبك ، ما تحب أن تفعله. أحب أن أكون رائد أعمال في هذا القطاع ، لذلك ليس لدي أي نية للتخلي “. بالنسبة لي نفس الشيء. وأعتقد أيضًا أن عدم الحديث كثيرًا عن المال والخجل من الثروة هو أمر إيطالي للغاية. لا حرج في أن تكون ناجحًا. ستكون بعد ذلك هي الطريقة التي تتصرف بها لتحديد نوع الشخص الذي أنت عليه. المكون الإيطالي الآخر هو “الجمال الصغير”. في النهاية ، الشركة التي تبلغ قيمتها 50 مليونًا تبدو كبيرة ، لكن كما قلت سابقًا ، ليس الأمر كذلك.

النقاش الأخير حول نقاط البيع والنقد في إيطاليا؟


إنه يقوم على خطأ جوهري لمعيار مكتوب منذ عشر سنوات وعفا عليه الزمن بواسطة التكنولوجيا والسوق: في عالم المدفوعات الإلكترونية بأشكال مختلفة ، فإن الحديث عن التزام نقاط البيع أو بطاقات الائتمان والخصم الخاطئة لا يؤدي إلا إلى إثارة الصدام بين المستهلكين والتجار الصغار. أعتقد أن هذا العام سيكون الأول الذي ستمثل فيه المدفوعات الإلكترونية أكثر من نصف مدفوعات التجزئة في إيطاليا: ومع ذلك ، أشعر بالقلق لأنه لم تتم معالجة المشكلات الصحيحة. يجب تشجيع التجار على رقمنة أنفسهم ، ولكن ليس لأنك تتحكم فيهم ولا يتهربون ، ولكن لأنهم يغلقون بخلاف ذلك. لأنه بخلاف ذلك يذهب الناس إلى المتجر المجاور ، وإلا فإن السائح لا يذهب حتى ولا يعود إلى إيطاليا كل عام ، لأنهم سئموا من التواجد في بلد يتعين عليك فيه الدفع نقدًا. النقطة التي لا ينبغي أن يكون عليها كل النقاش ، المفهوم الذي يجب تجاوزه: نحن نرقمن ، ونساعد على الرقمنة ، وندعم التاجر. أنا مقتنع بأن المشغل الفعلي سيكون له دور كبير في المستقبل عندما يكون لدينا المزيد من وقت الفراغ ولن ننفقه – أتمنى للجميع – في المنزل للطلب عبر الإنترنت وخفض البكرة على المتسابق من النافذة. آمل أن نخرج ونقضي بعض الوقت في الخارج ، وتحتاج التجربة داخل المتجر إلى التحسين من خلال الرقمنة.

كل هذا صحيح ، لكن العارضين يهتمون في المقام الأول بتلبية احتياجاتهم اليوم.

يمكن للمطعم من خلال وضع رمز الاستجابة السريعة على الطاولة مضاعفة الطلبات لأنه لا يجب أن يكون لديه النادل الذي يعمل طوال الوقت ولا يمكنه مواكبة جميع الطلبات. لقد رأينا أن هناك شركات تقدم مدفوعات من الجدول وفي تلك الأماكن يوجد معدل دوران + 40٪. يجب أن نتحدث عن هذا ، عن حقيقة أنه من أجل الحفاظ على دور مركزي ، يجب أن يستثمر المتجر المادي في الابتكار ولا تتردد في إرسال مستهلك يدفع إلكترونيًا إلى الجحيم.

هل يوقفونك في الشارع؟

في كونيو ، حيث ولدت ، توقفت عائلتي. أحيانًا يحدث هذا لي أيضًا. لن أسمي نفسي مشهورًا ، لكن إذا كنت فضوليًا بعض الشيء ، فأنت تعرفني ، وهذا شيء جيد. بالأمس ، على سبيل المثال ، جاء طبيب إلى منزلي الذي تعرف علي وقال “لقد كنت أتابعك لمدة سبع سنوات ، كما كتبت إليك لأنني أردت الاستثمار”. وأخذنا كمرضاه. علقت زوجتي نادية “أوه ، أخيرًا بعض الحافة”.

كتاب قرأه مؤخرا.

كيف تعلم طفلك أن يكون رائعًا جسديًا (محرر أرماندو ، 1992)

. كان والد مارتا باسينو ، بطل العالم العملاق في سباق التعرج ، وهو أيضًا من كونيو ، قد أوصاني بذلك. لم يخبر أطفاله قط “بلطف” ، ولكن فقط “كن حذرا” ، وإلا فإنك ستكبحهم.

وهل يمكنها الفرامل؟

لسوء الحظ ، أنا أحب الذهاب بسرعة. حتى على الزلاجات ، أنا دائمًا خائف قليلاً مع إخوتي لأننا نتنافس لمعرفة من هو الأسرع.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button